O que é Venda Direta – Histórico e Fatos

O que é Venda Direta – Histórico e Fatos

 

 

A venda direta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços baseado no contato pessoal entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo.

Venda Direta – Histórico e Fatos

Brasil representa 5% das vendas diretas em todo mundo. Mesmo sendo uma das principais alternativas frente ao cenário de crise econômica, a fatia brasileira de vendas diretas apresentou ligeira queda no último ranking mundial divulgado pela World Federation Of Direct Selling Associations (WFDSA) do ano de 2015. O Brasil perdeu uma posição e agora é o sexto maior mercado global, atrás de EUA, China, Coreia, Japão e Alemanha. Hoje, o país representa um total de 5% das vendas diretas em todo mundo.

Segundo estudo realizado pela Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), o volume de negócios de janeiro a setembro foi de R$ 29,5 bilhões, queda de 1,9% em comparação com o mesmo período de 2015. No total, são 4,3 milhões de profissionais autônomos atuantes no setor. “Diante da grave crise econômica que impactou fortemente diversos setores, consideramos positivo o fato das vendas diretas terem se mantido resistente frente ao cenário adverso desse ano”, conta Roberta Kuruzu, diretora da ABEVD. “Além disso, o mercado nacional pode crescer ainda mais, pois graças à versatilidade do setor, toda e qualquer categoria de produtos pode aderir a esse modelo”, acrescenta.

Em termos continentais, a Asia segue liderando o mercado, com 46% das vendas totais do setor. América do Norte, Central e Sul contabilizam juntas a segunda colocação, totalizando 34%. Em seguida, vem a Europa com 19%. África e Oriente Médio somam juntos 1%. O número total de revendedores já soma mais de 100 milhões por todo o globo.

 

O sistema de venda direta oferece vantagens para todos os envolvidos:

  • Para os revendedores: é uma ótima fonte alternativa de renda, aberta a qualquer pessoa, independentemente de sexo, idade, escolaridade ou experiência anterior. Os revendedores também têm o benefício de trabalhar em horários flexíveis, ganhar conforme a dedicação e se desenvolver pessoal e profissionalmente;
  • Para as empresas: a venda direta envolve os mais diversos setores da economia – de cosméticos e produtos de limpeza a recipientes plásticos para alimentos e suplementos nutricionais. E uma das grandes vantagens para as empresas é o potencial de expandir o alcance geográfico de seus produtos;
  • Para o consumidor: a venda direta representa um atendimento personalizado que não existe no varejo tradicional;
  • Para a sociedade: é uma forma de contribuir para minimizar o problema do desemprego, além da oportunidade de complementação da renda familiar, gerando mais riqueza para o país.

 

As modalidades mais praticadas de venda direta são:

  • “Door to door” ou porta-a-porta: o revendedor vai até a residência ou local de trabalho do consumidor para demonstrar e vender os produtos;
  • Catálogo: o revendedor deixa o catálogo ou folheto na residência do consumidor e depois passa para retirar o pedido;
  • Party plan: o revendedor promove um chá na casa de uma consumidora para ela e suas amigas, em que demonstra e revende os produtos.
LEIA TAMBÉM:  6 Razoes para Trabalhar com FuXion e Marketing Multinível

 

Os revendedores podem lucrar de duas maneiras:

  • Sistema mononível: o revendedor compra o produto e o revende com uma margem de lucro média de 30%;
  • Sistema multinível: além da margem de lucro, o revendedor que indicar outros revendedores também ganha uma porcentagem em cima dessas vendas. Nesse sistema, os ganhos são proporcionais ao esforço empregado.

Nos dois modelos existe a oportunidade de ganho ao revender produtos para os consumidores finais e, também, o benefício de adquirir produtos para consumo pessoal com desconto.

Empresas de distribuição multinível são aquelas que comercializam produtos por intermédio de comerciantes ou distribuidores que, por sua vez, patrocinam outros, recebendo pagamentos baseados sobre as vendas realizadas pelos patrocinados.

As leis brasileiras não proíbem tal sistema de distribuição, sujeitando-se quem dele se utiliza às normas legais a que estão sujeitas as empresas em geral.

Os pagamentos correspondentes às vendas feitas pelos patrocinados estão sujeitos ao recolhimento do imposto de renda na fonte, bem como, no caso de pessoa física, à contribuição para o Instituto Nacional de Seguridade Social.

A vantagem do multinível é a possibilidade de se construir uma organização de vendas e receber uma porcentagem pelas vendas realizadas pelos revendedores indicados, além de bônus e royalties sobre a venda de produtos e/ou serviços.

Os ganhos não se dão de maneira fácil, já que o revendedor que faz parte de uma rede de precisará construir seu negócio da mesma maneira que um empresário do varejo tradicional. Ou seja, deverá vender produtos e/ou serviços diretamente a seus clientes, indicar novos revendedores, capacitar sua equipe e gerir seu negócio.

O marketing multinível oferece a mesma oportunidade a todos os revendedores para desenvolver seu negócio. Os ganhos são proporcionais ao esforço de cada um, pois variam de acordo com o volume de vendas pessoais e o desenvolvimento da rede.

Os revendedores com perfil mais , mais engajados e com mais tempo de dedicação ao negócio podem ter ganhos maiores do que aqueles que participam há mais tempo.

No esquema piramidal os produtos e serviços não têm valor comercial e muitas vezes, nem existem. Normalmente, os participantes são remunerados somente pela indicação de outros indivíduos ao esquema, sem precisar vender nada.

Nesse esquema, o recrutamento é estimulado ao máximo, com a promessa de dinheiro fácil e rápido, mas quem ganha realmente são os primeiros que entraram no negócio, independentemente do esforço realizado. Por isso, é considerado ilícito.

 

Venda Direta Pirâmide Financeira
Vende produtos e serviços Não vende nada ou mascaram a inexistência de produtos ou serviços cobrando por eles valores muito acima daqueles praticados no mercado
Ganho proporcional ao esforço O primeiro a entrar é o que mais ganha
Continuidade (e hereditariedade) Não há continuidade
Gera e recolhe impostos Nem sempre há pagamento de impostos e emissão de notas fiscais
Tem garantia de devolução ou de desistência do negócio Nem sempre há garantia de devolução ou possibilidade de desistir do negócio
Forte investimento em treinamento Foco no desconhecido e apenas no enriquecimento rápido e fácil (não há treinamento)
São associadas à ABEVD e à WFDSA (World Federation of Direct Selling Associations) e cumprem o Código deÉtica Esquema ilegais que não cumprem o Código de Ética de associações do setor
Presente em mais de 100 países Podem ser enquadrados em crimes como estelionato, crime contra a economia popular, evasão de divisas entre outros
LEIA TAMBÉM:  Por que a Maioria das Pessoas Nunca Ganham Dinheiro no Marketing de Rede?

Não há leis específicas no Brasil que regulamentem o modelo comercial de vendas em redes, mas há o Código de Ética da ABEVD, que segue o modelo mundial adotado pela WFDSA (World Federation of Direct Selling Associations), cujo cumprimento requer um nível de comportamento ético que excede requerimentos legais nacionais. As empresas associadas à ABEVD comprometem-se a cumprir e a difundir seus códigos de ética e conduta.

 

Histórico no Brasil

1942 A empresa brasileira Hermes começa a desenvolver no país o conceito de venda direta, por meio do reembolso postal.
1959 A Avon inaugura sua fábrica em São Paulo. Sua primeira produção foi o batom Fashion, na cor Clear Red.
1966 A Yakult desembarca no Brasil, apresentando seu sistema de vendas aos consumidores locais.
1968 A Yakult constrói uma fábrica em São Bernardo do Campo.
1969 Com um laboratório para produzir cosméticos e uma pequena loja em São Paulo, é criada a Natura.
1974 A Natura inicia o sistema de venda direta, o ponto de partida para o crescimento da empresa.
1976 A Tupperware chega ao Brasil com seu método de reuniões domiciliares.
1980 A Natura entra no mercado de maquiagem e perfumaria e inicia operações no Chile.
1984 É a vez da Nu Skin Enterprises iniciar suas atividades no Brasil.
Década de 1990 Com o sucesso da venda direta no país, chegam empresas como Amway, Nature’s Sunshine, Herbalife, Mary Kay e Fibrative.

 

Ranking do setor

Desde 2004, a Direct Selling News se dedica a contar histórias focadas em relacionar as melhores oportunidades para os vendedores diretos.A partir de 2010, eles passaram a reconhecer, anualmente, as principais empresas de vendas diretas no mundo e realizar a DSN Global 100. A lista oferece uma perspectiva única sobre o impacto global da indústria de domínios econômicos e sociais, além de ter como objetivo divulgar as conquistas das organizações e a magnitude do nosso mercado em todos os continentes.

Confira o ranking DSN Global 100 deste ano, que traz as 100 maiores empresas de vendas diretas do mundo, com base na receita de 2015.

Posição Empresa Receita de 2015
1 Amway $9.50B
2 Avon $6.16B
3 Herbalife $4.47B
4 Vorwerk $4.00B
5 Infinitus $3.88B
6 Mary Kay $3.70B
7 Perfect $3.58B
8 Natura $2.41B
9 Tupperware $2.28B
10 Nu Skin $2.25B
11 Tiens $1.58B
12 Primerica $1.41B
13 Ambit Energy $1.40B
14 Oriflame $1.35B
15 Belcorp $1.20B
16 Telecom Plus $1.17B
17 New Era $1.16B
18 Jeunesse $1.09B
19 New Avon $1.01B
20 Young Living $1.00B
21 USANA $918M
22 Isagenix $890M
23 Stream $866M
24 DXN $862M
25 Pola $823M
26 ACN $821M
27 Market America $791M
28 Team Beachbody $780M
29 It Works! $748M
30 Yanbal $747M
31 AdvoCare $719M
32 WorldVentures $693M
33 Rodan + Fields $624M
34 Yandi $597M
35 Miki $578M
36 Team National $549M
37 Apollo $538M
38 Nerium $516M
39 Thirty-One Gifts $516M
40 Arbonne $502M
41 Forbes Lux Group $501M
42 Rolmex $448M
43 Scentsy $429M
44 Omnilife $406M
45 YOFOTO $399M
46 Plexus $384M
47 PM International $350M
48 Le-Vel $349M
49 Naturally Plus $339M
50 Merro $328M
51 For Days $325M
52 Nature’s Sunshine $325M
53 Viridian Energy $324M
54 4Life Research $321M
55 Kang Ting $308M
56 LR Health & Beauty $306M
57 Resgreen $299M
58 AnRan $296M
59 PartyLife $273M
60 NHT Global $265M
61 Family Heritage Life $254M
62 Pro-Health $251M
63 Southwestern $225M
64 Jamberry $224M
65 CUTCO $204M
66 Take Shape for Life $202M
67 Menard Cosmetics $198M
68 Hy Cite $195M
69 LifeVantage $190M
70 Noevir $189M
71 Mannatech $180M
72 For You $179M
73 Naris Cosmetics $178M
74 Princess House $170M
75 Longrich $167M
76 Pure Romance $164M
77 World Global Network $157M
78 Youngevity $156M
79 Charle $154M
80 Giffarine $153M
81 Kangmei $151M
82 Seacret $151M
83 Kasley Ju $149M
84 BearCete’Ju $145M
85 JRJR Networks $140M
86 Diana $139M
87 Alphay International $135M
88 Zija $129M
89 Maruko $129M
90 FuXion Biotech $116M
91 ARIIX $112M
92 Golden Sun $108M
93 Loveast $105M
94 Ideality $104M
95 Jimon $90M
96 Ten Fu Tenmax $90M
97 Koyo-Sha $83M
98 Vision Int’l People Group $81M
99 Zurvita $81M
100 Total Life Changes $77M
LEIA TAMBÉM:  Os Melhores Produtos Nutracêuticos para Academias, Nutricionistas e Personal Trainers

Em um mercado com alto grau de competitividade como é o da venda direta, o diferencial estratégico que tem garantido os resultados de venda das empresas de alta performance vai além do investimento na marca e no produto. A manutenção desse sucesso cada vez mais depende da capacidade de identificar rapidamente oportunidades de melhoria em suas operações e atuar de forma precisa em relação à sua equipe de vendas. Da forma como enxergamos, atingir esse objetivo só é possível quando o processo de gestão é totalmente baseado na análise de indicadores e real time da força de vendas.

Essa visão/ cultura baseada em estruturar processos e no uso organizado de informação, agrega solidez às estratégias de campo das equipes – que é onde as coisas de fato acontecem na venda direta; mas não adianta “ acontecerem” de forma desestruturada ou desorganizada, empírica e casual. Afinal, a máxima de Peter Drucker, ainda que baseada em um conceito clássico, é sempre atual e inspiradora: “O que pode ser medido, pode ser melhorado”.

Referencia: Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD)

Avalie a importância deste artigo! Vote!
[Total: 8 | Média: 4]

Ben Popov

Consultor de Marketing Digital e Marketing de Rede com mais de 17 anos de experiência. Fundador da AulaPlus – Marketing Digital e BlasterPhone Telecomunicações. Ben é “importado” da Bulgária e mora no Brasil desde 2000.

Deixe um comentário

1 Comentário em "O que é Venda Direta – Histórico e Fatos"

Notificar sobre
avatar
Ordenar por:   os mais novos | os mais antigos | mais votados
Fadal
Visitante

Você precisa conhecer:

1 – O método Obama para Negócio de Venda Direta
Para obter o livro grátis acesse: https://issuu.com/dalpiero/docs/o_m__todo_obama_adptado_para_neg__c

2 – Antologia Poética para Empreendedores Independentes – 365 Poemas inéditos Motivadores de Negócios cada día! De domingo a domingo.

Aquí: https://www.poetrysoup.com/me/Giacomo

O aquí: https://issuu.com/dalpiero/docs/2017_antologia_po__tica_para_empree

Para Sanar Dúvidas: faça contato com os autores/organizadores
17 9 81277372 WhatsApp ou 19 9 3307 4346